德技优品门窗丨声势2023，企业发展的路上，怎么走出自己的不同？

做企业跟做人一样，是慢慢成长的过程

■ 雷少军

当经济从低迷走向回暖

疫情期间被压制的消费需求迎来释放

新业态与新模式的融合发展

催生出了众多新技术和新产品......

门窗行业也迎来了更为复杂的竞争局面

崭新的征途开启

如何探索新的战略模式、迎接新机遇

这是每一个企业家都面临着的重要课题

未来与答案，又在哪些细节中显现？

德技优品门窗

经过 9年的快速发展与迭代

他们前行的步伐坚定而有力，发展之势如朝阳破晓

想消费者之所需，衍生出“为爱定制安全家”的核心理念

技术的创新，大大提升了门窗的安全性能和品质

节能环保的倡导，也带来了更舒适的家居体验......

自品牌创立之初，德技优品门窗董事长雷少军始终坚持以“安全”为品牌发展核心。面对逆境，他积极应变，打造一套完整的成品交付系统，缔造【晴天见】系列城市质感短片......他坚持创新，2022年相继推出16款新品，让更优质更安全的门窗走进市场，走入千万家......

声势·2023

由家点东西独立媒体主理人暨上海国际设计周副秘书长·鲍丹，带领我们一起倾听德技优品门窗董事长雷少军的“声”与“势”，看德技优品在企业发展的路上，怎么走出自己的不同？

心境决定创作

笔下彰显人生

■ 鲍丹：

我注意到您最近两年有一些毛笔书法创作，是一直有这个爱好，还是？

■ 雷少军：

严格来说也不算这两年开始吧，我从小时候一直就有练习，由于这些年做生意比较忙，写的次数也就少了很多，刚好这两年稍微闲了一点下来，就把这个爱好重新捡了起来。

■ 鲍丹：

不同的发展阶段其实心境也会不一样，书法也是很能体现这种变化的，那么对您来说，是否有这样的改变呢？书法对于您来说最大的启发是什么？

■ 雷少军：

在不同的心境下呈现出来的字确实是不一样的。比如在随性的状态下，写出来的字体自然就龙飞凤舞；在安静的时候，就会下意识写相对比较板正的字。

于我个人而言，我更喜欢比较狂放的字体，因为它跟做企业是一样的。企业的创造需要开放，需要革新，也需要走出自己的特色；但安静的时候，是你去思考怎么去发展的一个过程，在这个过程中，你需要去遵循一些标准，思考一下怎么才能践行好这个标准。另外，书法中一字一行间的定义，你要怎么去拉开距离，才能让整个平面更加协调，这些其实也跟我们做企业的分寸一样，怎么提前做好规划，才能让企业发展更加和谐、持续化。

企业需要摸索试错

放手需要顺势而为

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■ 鲍丹：

刚刚您有提到，这两年闲了一点，为什么会有这样的一个变化呢？

■ 雷少军：

顺势而为吧算是，这和我个人的性格关系比较大。我可能属于那种比较懒的人，在有机会能放手给团队的时候，我愿意放手也喜欢放手，我认为每个人的能力和优势都不太一样，你得给他空间，他才能更好的发挥出来。像现在，我感觉公司每个团队自主做出来的东西都比我管理的时候做得更好，所以放手也变成了自然而然的事。放手之后我们的团队可能会更加用心做很多事情，所以我这两年空出来时间会比较多一些。

■ 鲍丹：

但是品牌、公司的整个战略规划还是由您来做主导的，只是在落实、执行层面，放手给了团队去完成？

■ 雷少军：

是的，所以我一般年底两个月会比较忙，需要做第二年的全年规划，这部分工作我是全程参与的。包括各个部门的方向、工作内容、成本控制和目标设定，我认为这些都是需要公司领导人花心思并且沉浸下来认真去思考的。确认整个发展方向之后，在执行的时候，我觉得团队做的会比我做的更好，因为他们在自己擅长的版块里会更加的专业。

■ 鲍丹：

前几年在忙些什么，为什么没有现在这样的感受？

■ 雷少军：

前几年企业规模还小，企业经营的大多数时候还是在试错过程中，从中不断找到各板块的数据支撑点，再通过这个数据去调整方向，既要把握市场的精准度，又要向内追求更高效的管理，因此空闲会少一些。

我觉得做企业可能跟做人一样，从幼年到成年，是一个慢慢摸索、慢慢成熟、慢慢成长的过程。在这个过程中应该静下心来，每一年去复盘和思考，最后呈现出来的结果自然就会不一样。这个摸索的过程非常重要，一个企业要做好，要经过很多的摸索和内部的调整，等很多事情成熟了，放手只是顺势而为，不能为了放手而放手。

不跟风也不盲从

以开放的心态做品牌

■ 鲍丹：

德技优品这两年在门窗业界的品牌影响力持续提升，特别是新媒体领域。前段时间，品牌抖音号的粉丝更是突破了60W，你们在品牌建设上是如何规划的呢？

■ 雷少军：

我们品牌部起步比较晚，但这个部门从创立之初，目标方向就清晰明确，步伐也很坚定，每个月、每周都有具体的规划，在这个过程中团队也在不断地摸索，经过一年多的努力，品牌曝光度在2021年逐步有了较大的起色。

说实话，我们在品牌建设上没有太多的去跟风，不是说别人做什么我们就做什么，主要还是围绕我们未来想要打造的品牌形象去努力，我们的品牌部和新媒体都是去支撑和迎合品牌发展的大方向，根据我们企业的定位去开展工作，通过团队的全盘思考做出决策。

■ 鲍丹：

在品牌建设上，目前有哪些方面是您觉得比较满意的？

■ 雷少军：

第一，在品宣方面。我认为现在内容的质量比前几年好了很多，无论是文章还是视频。对一个品牌企业来讲，内容质量是很重要的，你产出的内容要和企业品牌形象匹配得上，无论是画面、文字，还有方向的把控，都要和品牌的形象相吻合。

另外，在招商方面，我们也跟很多垂直平台有合作，虽然投入成本不多，但效果很好，而且回报很足。随着企业在行业知名度越来越高，所产生的品牌效应，吸引了一些客户主动找上门，甚至是直接接触到C端，这两方面我个人都比较满意。

■ 鲍丹：

未来肯定会有更多的品牌进入到新媒体的赛道，您如何看待？

■ 雷少军：

我们一直都抱着开放的态度面对竞争，不光是在媒体品宣方面，还有人才和技术等任何方面。因为行业的优化和竞争一直存在，无论是团队还是个人，只有在竞争中才会不断提高和自我成长。如果没有竞争的话，企业和个人的成长会更慢。在竞争的过程中，我们需要不断摸索和打磨，让自己团队更加领先，或者向同行或跨行去学习，把细节做得更优秀。

四大独立业务板块

着力实现高质量发展

■ 鲍丹：

德技优品在2023年还有哪些战略规划？

■ 雷少军：

我们公司有四个独立的业务板块，分别是零售、外贸、工程、整装，每个部门都是独立核算的，有自己的费用和需要向总公司贡献的业绩标准，因此每个版块都有他们独立的规划，这样他们考量的肯定会比我更多一点，因为会直接影响到他们的切身利益。 

■ 鲍丹：

这四个板块，目前哪个板块发展得最好？

■ 雷少军：

目前是零售板块，因为做的时间最长，增长效果也比较好，综合来看四个板块的发展都不错，去年外贸和工程板块有非常显著的增长。

■ 鲍丹：

我个人对四个板块都挺感兴趣的，但由于本次的采访时间有限，下次可以约个时间详细探讨。非常感谢您参加我们本次的访谈。

■ 雷少军：

好，下次可以着重说说四个版块的内容，也希望我们的存在，能让行业变得有些不一样。